B2B leads i Google Analytics
Blogg
3 min
Blogg
3 min
Hitta nya heta leads med hjälp av Google Analytics!
*** OBS *** Detta slutade fungera den 4 februari 2020 då Google tog bort all data för "Internetleverantör".
Tjänsteföretag inom B2B som endast säljer sina tjänster med hjälp av olika former av direktkontakt med kunder kan dra nytta av rapporten i Google Analytics som visar internetleverantörer.
Du kan hitta rapporten under Målgrupp > Teknik > Nätverk.
Hur du kan dra nytta av rapporten
Fördelen med nätverksrapporten är att den registrerar företagsnamn baserat på IP-nummer (dessa är dolda). Detta möjliggör att du kan se vilka företag och organisation som har varit inne och tittat på din hemsida, men som kanske ännu inte har tagit kontakt.
För att ytterligare förbättra din rapport kan du klicka på Sekundär Dimension > Målsida, för att kunna se vilka interna sidor de olika företagen varit inne på.
Om du går igenom listan kommer du sannolikt att upptäcka ett flertal företag som har varit inne och tittat på dina tjänstesidor, och också din kontaktsida. Tänk på att du själv måste avgöra om ett visst företag kan vara intressant att kontakta baserat på besöksstatistiken (sidor/besök och genomsnittlig besökslängd).
Filtrera rapporten
Det går att filtrera listan som visas med hjälp av en anpassad rapportmall som går att finna på Anpassning > Importera från galleri. Därifrån söker du på "Lead" och scrollar ner i listan tills du hittar "Corporate Network Report - US market".
Därefter klickar du på importera och går sedan in på den nya rapportsidan. Härifrån kommer du endast att se företag från USA. Du kan ändra denna till att visa företag från Sverige. För att göra detta klickar du på Redigera.
Här skriver du in Sweden i inkludera-fältet. Du kan också välja att filtrera ut internetleverantörer om du vill. För att göra detta krävs att du går igenom listan för att hitta de namn som du behöver lägga in i exkluderingslistan (du separerar namnen med |). Detta är dock tidskrävande.
När du sedan klickar på spara kommer den nya listan att visa företag från Sverige, utan de internetleverantörer som du valt att exkludera.
Mål Som Filtreringsmetod i Google Analytics
Om du har satt upp ett mål i Google Analytics med din kontaktsida som destination kan du använda detta för allt filtrera rapporten med internetleverantörer så att du endast kan se vilka företag som faktiskt funderat på att ta kontakt.
För att sätta upp ett mål går du in på Administratör > Mål > Nytt Mål och anger ett målnamn "Potentiella Leads" med Typ Mål, och vid nästa steg anger du sökväg för din kontaktsida (ex. /kontakt/).
Därefter sparar du målet och väntar på att data samlas in.
Låt rätt personer ta del av rapporten
Det är också klokt att använda den automatiskt mejlfunktionen i Google Analytics (i CSV eller PDF-format) för att skicka lead-rapporten till din försäljningsavdelning så att de kan ta kontakt och följa upp intressanta leads.
Om du själv har rollen att följa upp leads är en bra metod att leta upp företagen du tycker är intressanta på olika sociala nätverk som exempelvis LinkedIn.
Förhoppningsvis kommer detta hjälpa dig att öka försäljningen i din verksamhet!
Bloggtips:
Vad är en lead-rapport och hur ska du arbeta med den?
Vad kostar Google-annonsering?
Kontakta oss
Skicka ett mail till oss så hjälper vi dig med nästa steg på din digitala resa
Läs mer
Google Search Console - Det sista viktiga verktyget har flyttats
Än har inte alla verktyg släckts ner och flyttat till det nya gränssnittet för Google Search Console, men nyss flyttades det sista verktyget som är av verklig betydelse.
3min
Tips inför certifiering i Google Adwords & Analytics
Få ett vinnande upplägg för att ta dina Google-certifieringar.
2min
Vad kostar Google-annonsering?
Att annonsera med Google Ads behöver bara kosta så mycket som du är villig att betala.
2min
Central styrning, lokal frihet: vem bestämmer vad på koncernens webbar?
När många bolag delar plattform uppstår nya frågor. Vem får ändra vad och vilket innehåll ska styras centralt? Här beskriver vi hur koncerner kan organisera redaktörsarbetet så att det blir både effektivt och tryggt.
3min
Mall eller skräddarsytt? Två vägar för koncernens webbplatser
Alla bolag i en koncern har inte samma behov. Ett mindre dotterbolag behöver kanske en enkel webbplats som snabbt kommer på plats medan ett större bolag kan behöva en helt egen lösning. I detta blogginlägget beskriver vi hur koncerner kan kombinera en gemensam mall med skräddarsydda lösningar.
2min
Efter noteringen: så förvaltar du IR-webben i vardagen
Noteringsdagen är bara början. Sedan följer kvartalsrapporter, årsstämmor, pressmeddelanden och förändringar i ledningen, år efter år. En IR-webb som var klar i tid men är krånglig att förvalta blir snabbt en belastning. I detta blogginlägg går vi igenom hur IR-året brukar se ut och vad som gör förvaltningen enkel.
3min
Nytt bolag i koncernen: så kommer webben på plats utan att börja om
Varje förvärv väcker samma fråga: vad gör vi med webbplatsen? Utan en gemensam grund blir svaret ofta ett nytt webbprojekt från början. Här beskriver vi hur en gemensam plattform gör det snabbare och billigare att ansluta nya bolag.
3min
IR-webb på två språk: därför behöver investerarinformationen finnas på engelska
Utländska investerare äger en stor del av aktierna på den svenska börsen. För dem är den engelska IR-webben bolagets ansikte utåt. Ändå är den engelska versionen ofta tunnare eller sämre uppdaterad än den svenska. Här går vi igenom varför språket spelar roll och hur ni får båda versionerna att hänga med.
3min
Kan koncernens bolag dela webbplattform och ändå behålla sina varumärken?
När en koncern vill samla sina webbplatser är en vanlig oro att bolagen ska tappa sin identitet. En gemensam plattform betyder dock inte att alla webbplatser måste se likadana ut. Här förklarar vi hur flera varumärken kan dela teknik och funktioner och ändå ha var sitt uttryck.
3min
Så håller ni bolagsstyrningsdelen av IR-webben aktuell: Innehåll och rutiner för uppdatering
Bolagsstyrningsdelen av IR-webben är ofta den som uppdateras mest sällan och därför lättast blir inaktuell. Samtidigt är det här investerare och analytiker letar efter information om vem som styr bolaget och hur. Här går vi igenom vilket innehåll som brukar finnas och hur det kan hållas uppdaterat.
4min
Tio bolag, tio webbplatser: när är det dags att samla koncernens webbar?
I många koncerner har varje bolag sin egen webbplats, byggd vid olika tidpunkter av olika byråer i olika system. Det fungerar ett tag men med tiden blir webbarna dyra att förvalta och svåra att överblicka. Här går vi igenom tecknen på att det är dags att samla webbplatserna och vad koncernen vinner på det. Som exempel berättar vi hur Toxic och Industrireklam samlade Welandkoncernens bolag i Weland Light, en gemensam mall i Umbraco där ändringar rullas ut till flera webbplatser samtidigt.
3min
På väg mot börsen: det här behöver finnas på webben till noteringsdagen
Inför en notering är listan över saker att hålla koll på lång. Webbplatsen hamnar ofta långt ner, trots att den måste vara klar och korrekt samma dag som aktien börjar handlas. Här går vi igenom vad webben behöver klara vid noteringen och hur ni kan planera arbetet så att den inte blir en flaskhals.
4min
Flera anläggningar, en webbplattform: så förenklar du vardagen för redaktörerna
Hos många destinationer har hotellet, restaurangen, skidanläggningen och campingen fått var sin webbplats som vuxit fram i sin egen takt. Resultatet blir dubbelt arbete för redaktörerna och ett spretigt intryck för gästen. I det här inlägget går vi igenom vad som händer när flera webbplatser samlas i en gemensam plattform och hur Isaberg Mountain Resort gjorde.
4min
5 anledningar till att stora organisationer och förbund väljer Umbraco som CMS
Många stora organisationer och förbund sitter i CMS-lösningar som blivit för dyra, för komplexa eller helt enkelt inte längre passar verksamheten. Redaktörer får kämpa med sådant som borde vara enkelt och tekniken börjar sätta gränser för vad organisationen kan göra. Efter att ha jobbat med organisationer som LRF, Hyresgästföreningen och flera idrottsförbund ser vi några återkommande skäl till varför valet ofta landar på Umbraco CMS.
4min
Varför allt fler företag digitaliserar sin B2B-försäljning och hur det fungerar
Många B2B-företag tar fortfarande emot beställningar via mejl, telefon eller genom sina säljare. Det fungerar oftast bra i början men i takt med att kundantalet och ordervolymerna växer blir det svårt att hålla informationen uppdaterad och processen blir för tidsomfattande. Det är en av de vanligaste anledningarna till att fler B2B-företag nu tar steget mot en egen e-handelsplattform. I det här inlägget går vi igenom hur beställningar ofta hanteras idag, vilka problem det skapar och hur en digital plattform förändrar bilden.
4min
Umbraco + AI: Vad finns idag och vad är på gång?
Att säga att AI-utvecklingen går i en ruskig fart är kanske inte att sticka ut hakan direkt. Nya modeller kommer nästan varje dag och utvecklingen ser inte ut att stanna av i första taget. Men hur kan man implementera och dra nytta av det i Umbraco? Det ska vi bena ut i det här inlägget!
9min
Därför bör du sluta stressa över din AI-ranking
Frågan dyker upp överallt: “Hur rankar vi i ChatGPT?” Det är en bra fråga eftersom AI-sök börjar bli en viktig kanal för digital marknadsföring och ingen vill riskera att halka efter. Men innan du anlitar någon som lovar att “optimera din AI-ranking” behöver du veta något. Det finns ingen riktig ranking.
2min
Därför tappar du kunder i din B2B-handel - och vad du kan göra åt det
I B2C e-handel handlar köpupplevelsen ofta om att inspirera och locka. I B2B är det tvärtom. Kunderna vet redan vad de vill ha, de har förmodligen beställt det förut och vill göra det igen – så snabbt och smidigt som möjligt. Ändå är det förvånansvärt vanligt att B2B-butiker är byggda med samma logik som en konsumenthandel. Det skapar onödig friktion, frustrerar kunder och leder till manuellt arbete som ingen egentligen har tid med. Så, hur ser en riktigt smidig köpupplevelse ut i B2B?
3min
När behöver organisationer bygga om eller göra om sin webbplats?
Många organisationer använder sin webbplats i många år utan större förändringar. Det är sällan ett problem i sig – en webbplats behöver inte byggas om bara för att den är gammal. Problemet uppstår när tekniken, innehållet eller besökarnas behov har förändrats mer än webbplatsen har hunnit med. Det är inte alltid lätt att själv se var gränsen går mellan "det här kan vi laga" och "det här kräver att vi bygger om från grunden". Här är fyra tecken värda att ta på allvar.
3min
Vanliga problem på stora webbplatser och hur de kan lösas
Ju mer en webbplats växer, ju svårare blir den att hantera – både för de som besöker den och de som arbetar i den varje dag. Det som en gång var en tydlig struktur med några få sektioner blir med tiden hundratals sidor, otaliga underkategorier och innehåll som lagts till i omgångar under flera år utan en gemensam plan. Resultatet märks sällan på en gång, utan det smyger sig in tills en dag besökaren inte längre hittar det den söker, medan redaktören inte längre vet var något ska ligga. Nu ska vi gå igenom några av de vanligaste problemen på stora webbplatser och vad som faktiskt brukar lösa dem.
4min
Varför systemintegration är viktigt i e-handel
Många företag som säljer via e-handel jobbar inte i ett system, utan många jobbar i flera samtidigt. Affärssystemet sköter order, lager och ekonomi, CRM:et sköter kundrelationer och säljprocessen och e-handelsplattformen är den kunderna faktiskt möter. Om dina system inte pratar med varandra hamnar mycket av jobbet på att flytta information för hand mellan dem och det är sällan dit tiden borde gå.
3min